Oportunidades

Desafio: fique sempre atento às oportunidades. Elas aparecerão sempre e muitas vezes podem passar desapercebidas por você. Quando elas chegarem vá lá e mostre seu valor. Não seja o profissional desiludido/desmotivado que deixou a oportunidade passar e que coloca a culpa do seu insucesso nos outros.    Me responda um questionamento, por favor! Você faz... Continuar Lendo →

Agrego ou Desagrego

Desafio: avalie constantemente o seu desempenho. Compare o seu desempenho ao dos seus pares na sua e em outras regiões. Escute o seu cliente para ver se está de acordo com a percepção de valor da marca.     Em minhas andanças mundo a fora tenho constatado inúmeras situações diferentes. Algumas marcas possuem uma força muito... Continuar Lendo →

Quente

Desafio: entenda todos os passos que devem ser dados antes de um lançamento. Precipitação e falta de atenção aos detalhes resultarão em vendas fracas e  perda de lucratividade no médio prazo.    Eu sempre falo para o time de vendas que lançamentos de produtos/serviços novos devem ser quentes. O que quero dizer com quente? Deve... Continuar Lendo →

Abram-se as cortinas!

Desafio: Treine o seu vocabulário para perguntas abertas. Preste atenção nas respostas e em pouco tempo estará especializado. A repetição leva à perfeição. Não esqueça disso. Comece AGORA!     A maioria dos vendedores trabalha muito mal um dos mais importantes aspectos da venda que é fazer perguntas abertas. Ter as perguntas certas na ponta da... Continuar Lendo →

A Visão

Desafio: Conheça pessoas, faça viagens e estude. Faça qualquer coisa só não fique parado. Parado você em breve será atropelado pelo seu subordinado.           Afinal, como conseguir ampliar a visão se meu trabalho é específico e repetitivo. Existem basicamente três formas de aumentar seu conhecimento e melhorar seu desempenho conforme segue:Estudar –... Continuar Lendo →

Inovação

Desafio: Crie a atmosfera para ser inovador. Você líder é o responsável por isso. Misture diferentes escalões e escute todos.      Estou realizando uma MBA na área de Liderança, Inovação e Gestão 3.0 pela PUC – RS. Durante uma das aulas um professor fez uma observação que me chamou muito a atenção e quero... Continuar Lendo →

Domando o Leão Interior

     19-domandoleaointeriorSempre digo que os vendedores de ponta têm dentro de si um leão, que ora está adormecido, ora está mais vivo que nunca. O leão interior começa a rosnar e traz uma série de instabilidades. Se expressa fortemente quando não existe valorização do profissional.

     O leão interior que faz a pessoa trocar frequentemente de empregos tornando-o O Vendedor Coruja. O problema está em domar esse animal que vive dentro de nós.

     Durante muitos anos desenvolvi estratégias para manter ele adormecido, apesar de eventualmente ele querer sair. O vendedor precisa aprender a se auto motivar a qualquer momento, sair de A Venda Perdida pronto para um novo embate e motivar as pessoas ao redor. Ao longo dos anos aprendi que uma das melhores maneiras para manter o leão adormecido é buscar ter pessoas que lhe seguem ao seu redor, pessoas que demonstram confiança…

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Sim ou Não

     Sempre costumo comentar com as pessoas da área que coordeno, na empresa onde trabalho, que deveria existir um curso que ensinasse os profissionais a dizerem ora sim, ora não. Acho este equilíbrio um dos maiores desafios para gestores de equipes. Ter este equilíbrio é fator fundamental para o sucesso de qualquer gestor.  ... Continuar Lendo →

Resiliência

     A resiliência é uma das maiores virtudes que as pessoas podem ter e, acima de tudo, na vida corporativa é ainda mais relevante. Infelizmente nem todas as pessoas são muito resilientes e isso provoca uma série de transtornos, principalmente na vida profissional, que está no teor deste texto.      A capacidade de... Continuar Lendo →

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