A Oportunidade Perdida

Desafio: comece agora a se aperfeiçoar.  É inadmissível que nos dias atuais um profissional almeje crescer sem estudar nada. Se manter no cargo já é difícil. Tome nota de quais textos ou livros você leu ou quais cursos realizou. Esse manuscrito vai ajudar você a se lembrar do que deve ser feito. A grande maioria... Continuar Lendo →

Eles Têm Medo?

Desafio: descubra inicialmente se és temido ou respeitado. Existe uma enorme diferença entre estas duas palavras. Após isso converse com seus colegas, chame eles para reuniões, tome decisões coletivas e se torne um grande líder. Últimos tempos tenho dedicado mais tempo avaliando aspectos ligados a gestão de pessoas dentro das instituições. É sabido por todos... Continuar Lendo →

Incisivo x Impositivo

Desafio: ao final de reuniões, ao menos eventualmente, solicite feedback. Você pode não estar percebendo, mas está sendo impositivo. Com esse simples hábito sua performance irá melhorar muito. Nesses últimos dias estamos trabalhando na implantação de um novo projeto dentro da empresa que trabalho. São inúmeras discussões com um único fim, melhorar a satisfação do... Continuar Lendo →

Influenciadores

Em inúmeras situações do cotidiano da área de vendas alguns negócios parecem que não “desenrolam”. Várias tentativas de fechamento são feitas, entretanto o fechamento não ocorre. Certamente você que é vendedor já passou por várias situações destas. Se isto acontece provavelmente seu negócio está sendo influenciado por alguém com poder para definir o negócio. Até... Continuar Lendo →

O Grande Falso Profissional

Esse profissional tem como uma das suas principais características a oratória. Ele sabe falar como poucos e consegue envolver principalmente seus superiores. Eis algumas características que vão fazer ele ser percebido e desvendado: Nas corporações mundo afora existe um profissional que é muito difícil de ser identificado pelos líderes. Ele também consegue enganar a grande... Continuar Lendo →

O Plantio

Desafio: ter a consciência de que o plantio é constante. Sem isso o seu sucesso é momentâneo. Todos devem estar alinhados e buscando um objetivo em comum. Não esqueça jamais de que se estiveres colhendo o resultado de uma ação sem estar plantando nada nesse exato momento, já estás errando.          Em todo... Continuar Lendo →

Direto

Desafio – Seja objetivo. Não é necessário sempre uma explicação.     Um dos segredos do sucesso quando tratamos de gestão está no fato de ser direto e objetivo. Cada vez mais, gestores prolixos, que ficam o tempo todo romantizando os assuntos, realizam com menos eficácia suas atribuições.     Ser direto, apenas para deixar claro, não... Continuar Lendo →

A Traição

Desafio: Não esqueça jamais que você é um vendedor e todo vendedor deve sempre buscar a venda. Uma ou outra visita de cortesia até bem faz, mas tudo tem um limite. Pense nisso e pare de se sentir traído. Boas vendas.      Para iniciar, uma pergunta para você leitor. Enquanto vendedor já lhe aconteceu... Continuar Lendo →

Frente a Frente

Desafio: Sempre tenha algo para acrescentar para seu interlocutor.  Esse é o melhor caminho para o sucesso.      Como você se comporta quando está frente a frente com o cliente? Essa é uma pergunta que esclarece muito sobre os sucessos e insucessos de inúmeros vendedores. Faça uma reflexão sobre a sua abordagem. Isso pode... Continuar Lendo →

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