Frente a Frente

Desafio: Sempre tenha algo para acrescentar para seu interlocutor.  Esse é o melhor caminho para o sucesso.     Como você se comporta quando está frente a frente com o cliente? Essa é uma pergunta que esclarece muito sobre os sucessos e insucessos de inúmeros vendedores. Faça uma reflexão sobre a sua abordagem. Isso pode mudar... Continuar Lendo →

Agitado

Desafio: tenha claro que precisa sempre estar em movimento. Uma recepção calorosa vai lhe ajudar muito no fechamento de negócios. Você, como vendedor, deve estar na boca do povo. Esse é o seu maior desafio. Encante por ser agitado e não decepcione por ser acomodado.     Estava eu participando de uma feira de maquinas agrícolas... Continuar Lendo →

Oportunidades

Desafio: fique sempre atento às oportunidades. Elas aparecerão sempre e muitas vezes podem passar desapercebidas por você. Quando elas chegarem vá lá e mostre seu valor. Não seja o profissional desiludido/desmotivado que deixou a oportunidade passar e que coloca a culpa do seu insucesso nos outros.    Me responda um questionamento, por favor! Você faz... Continuar Lendo →

Agrego ou Desagrego

Desafio: avalie constantemente o seu desempenho. Compare o seu desempenho ao dos seus pares na sua e em outras regiões. Escute o seu cliente para ver se está de acordo com a percepção de valor da marca.     Em minhas andanças mundo a fora tenho constatado inúmeras situações diferentes. Algumas marcas possuem uma força muito... Continuar Lendo →

Quente

Desafio: entenda todos os passos que devem ser dados antes de um lançamento. Precipitação e falta de atenção aos detalhes resultarão em vendas fracas e  perda de lucratividade no médio prazo.    Eu sempre falo para o time de vendas que lançamentos de produtos/serviços novos devem ser quentes. O que quero dizer com quente? Deve... Continuar Lendo →

Abram-se as cortinas!

Desafio: Treine o seu vocabulário para perguntas abertas. Preste atenção nas respostas e em pouco tempo estará especializado. A repetição leva à perfeição. Não esqueça disso. Comece AGORA!     A maioria dos vendedores trabalha muito mal um dos mais importantes aspectos da venda que é fazer perguntas abertas. Ter as perguntas certas na ponta da... Continuar Lendo →

A Visão

Desafio: Conheça pessoas, faça viagens e estude. Faça qualquer coisa só não fique parado. Parado você em breve será atropelado pelo seu subordinado.           Afinal, como conseguir ampliar a visão se meu trabalho é específico e repetitivo. Existem basicamente três formas de aumentar seu conhecimento e melhorar seu desempenho conforme segue:Estudar –... Continuar Lendo →

Inovação

Desafio: Crie a atmosfera para ser inovador. Você líder é o responsável por isso. Misture diferentes escalões e escute todos.      Estou realizando uma MBA na área de Liderança, Inovação e Gestão 3.0 pela PUC – RS. Durante uma das aulas um professor fez uma observação que me chamou muito a atenção e quero... Continuar Lendo →

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