Quente

Desafio: entenda todos os passos que devem ser dados antes de um lançamento. Precipitação e falta de atenção aos detalhes resultarão em vendas fracas e  perda de lucratividade no médio prazo.    Eu sempre falo para o time de vendas que lançamentos de produtos/serviços novos devem ser quentes. O que quero dizer com quente? Deve... Continuar Lendo →

Abram-se as cortinas!

Desafio: Treine o seu vocabulário para perguntas abertas. Preste atenção nas respostas e em pouco tempo estará especializado. A repetição leva à perfeição. Não esqueça disso. Comece AGORA!     A maioria dos vendedores trabalha muito mal um dos mais importantes aspectos da venda que é fazer perguntas abertas. Ter as perguntas certas na ponta da... Continuar Lendo →

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