O Tempo de Cada Um

Desafio: Se prepare e saia já da mesmice. Simples assim!    Durante nossa vida vivemos as mais variadas situações e nossa reação à elas vai dizer muito do que seremos. Eu, por exemplo, sou médico veterinário de formação e logo ao me formar comecei a exercer a profissão. Foi um período de um ano cheio... Continuar Lendo →

Raízes

  As empresas em geral possuem ciclos de crescimento que variam ao longo dos anos. Empresas poderosas do passado hoje já não existem mais e outras, até pouco tempo desconhecidas, se tornaram sucesso em poucos anos. Essa lógica de evolução das empresas desafia muitas vezes nossa capacidade de entendimento do que está acontecendo.             É preciso... Continuar Lendo →

Visitei, atendi, me esforcei e perdi!

   Muitos vendedores têm se esforçado constantemente em busca da venda. Alguns clientes especiais requerem um esforço redobrado para a realização da venda. Visitas constantes, contatos calorosos e explicações de alta performance com uma dose extra de paixão e confiança.             Conheço vendedores que trabalharam anos em busca de vender para clientes e, ao final... Continuar Lendo →

O Medo de Perder

     Uma falha bastante frequente na arte de vender é não enxergar o mundo que está ao redor. Grandes oportunidades de vendas e de gerar rentabilidade são perdidas pela cegueira em relação ao ambiente em que o vendedor está envolvido.       Inúmeras vezes já vi vendedores que, mesmo estando com produtos exclusivos,... Continuar Lendo →

A Impressão Inicial

     Sempre vemos vendedores perderem oportunidades de ouro de começar um novo relacionamento por excesso de confiança ou ansiedade. Como visto em A mudança (já publicado em O Profissional Vira-lata), o vendedor deve aproveitar esse momento para se autoanalisar, estudar seu novo cliente e mudar o que precisa mudar em si mesmo e em... Continuar Lendo →

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