Dividir e Ganhar

     Desafio: Analise profundamente a performance de seu vendedor. Venda é feita por presença e processos. Divida para ganhar.      Na administração de força de vendas algumas decisões estratégicas precisam ser tomadas em alguns momentos. Ao não o fazer a empresa perde inúmeras oportunidades de melhorar sua performance em vendas e, por consequência,... Continuar Lendo →

O Tempo do Cliente

Desafio: Tenha a estratégia certa de persuasão treinada e use-a no momento certo.      Uma técnica bastante antiga porém eficaz de saber se sua conversa com o cliente é agradável é pedir ao seu interlocutor, no início do diálogo, quanto tempo ele dispõe.      Nas respostas de compradores experientes o tempo disponibilizado será... Continuar Lendo →

Obstáculos da Carreira

Desafio: Quem tiver atitude frente aos acomodados será o líder do amanhã!      Estamos passando pela transformação de um mundo competitivo para um mundo extremamente competitivo e isto será evidenciado principalmente pelas novas gerações que devem entrar no mercado nos próximos 10 a 15 anos. Isto não é um palpite mas uma constatação, visto... Continuar Lendo →

Picanha x Pescoço

Desafio: Quem muito abre os braços não abraça com força.  Jamais esqueça disso!    Quem conhece o mínimo sobre carnes entendeu perfeitamente o que significa a expressão acima. A picanha, um corte nobre do bovino, é macia, suculenta e extremamente saborosa, enquanto a carne de pescoço é dura, seca e de sabor bastante “repelente”.  ... Continuar Lendo →

Matando o Líder

Desafio: Quer se manter líder mate o líder!      Para deixar claro não estou falando em acabar com a vida de uma pessoa. Isso, ao menos ao meu modo de ver, não é solução para problema algum. Estou falando de matar o seu produto líder de mercado para continuar líder.      Em minha... Continuar Lendo →

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