Decisões

Desafio: "Aprenda a analisar previamente as decisões a serem tomadas. Quando tomadas assuma o ônus e o bônus de cada uma delas."      Essa história se não fosse trágica seria cômica. Meu falecido avô, um autêntico descendente de alemães contava muito essa história mostrando que um homem tem que, além de tomar decisões, assumir... Continuar Lendo →

Desistir para quê?

Desafio: lembre-se sempre "quando estou fraco sou forte". Muitas vezes trabalhamos intensamente em um projeto seja pessoal ou profissional e as coisas insistem em não dar certo. Isso já aconteceu com você? Certamente sim. Isso é muito comum acontecer e o que se altera é apenas a sua atitude para sair da situação. Tenho sempre... Continuar Lendo →

Depois da Venda

Desafio:  "Pratique o pós-vendas sem demonstrar intenção de venda naquele momento. Se contenha para que tudo não vá ladeira abaixo."      O famoso pós-vendas, que é tão proclamado como o futuro das vendas e responsável pela recompra do cliente, na maioria das empresas é mal trabalhado.      Já vi inúmeros vendedores fugirem do... Continuar Lendo →

Erro Comum

Desafio: "O que serve para A não serve para B. Pare de tratar todos de forma igual e se torne um verdadeiro campeão de vendas."      Um dia me peguei pensando o porquê de muitas vezes não conseguirmos fazer vendas apesar de o material preparatório para a venda ter sido feito com extrema maestria.... Continuar Lendo →

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