O Preço

“A partir de agora pare de baixar o preço. Saia da sala sem fechar o pedido, mas não baixe o preço. Se você não fizer isso jamais vai “educar” seu cliente e sua margem vai por água abaixo.”      Ainda tem gente que acredita que preço é fundamental. Obviamente que empresas que atuam no... Continuar Lendo →

O Sucessor

“Reflita nesse momento sobre seu trabalho. Quem é seu substituto natural? Ele está pronto?”      Muitos vendedores sonham em crescer e tornarem-se supervisores, gerentes ou até mesmo diretores, mas se esquecem de que para serem promovidos precisam de alguém para substituí-los* em suas funções. Você já parou para pensar em quem vai substituí-lo para... Continuar Lendo →

O Gritão

“Faças a matriz de avaliação reversa apenas uma vez e verás quantas surpresas encontrarás. Ninguém consegue evoluir sem conhecer onde precisa evoluir”.      Então você acha que as coisas se solucionam no grito? Lamento lhe informar, mas a sua morte se aproxima...      O mundo civilizado não aceita mais esse tipo de comportamento,... Continuar Lendo →

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