Alta Pressão & Baixo Resultado

“Pense sobre quanto a mais vai vender se baixar 1% do preço do produto/serviço. Essa resposta vai lhe mostrar se você está errando na estratégia”.      Os resultados de vendas de uma empresa dependem muito das estratégias adotadas desde a sua fundação, se analisarmos posicionamentos de marca e produto, até os dias atuais, analisando... Continuar Lendo →

Cachorro de Dois Donos

Quem está no centro da sua estratégia? Qual o foco? Cuidado para não querer abraçar tudo e acabar entregando só uma parte. FOCO!      Morre... Esse é o resultado de uma vida de cachorro onde se tem dois donos. O dono número um acha que o dono número dois tratou; o dono número dois... Continuar Lendo →

Um Time

Você gestor que sabe que existe um puxa-saco dentro da sua equipe trate de imediatamente cortar qualquer laço com esse ser. Ele pode até seguir na equipe mas é exatamente igual a qualquer outro membro. Eis o primeiro segredo para formar times vencedores. Os desafios de gestão de equipes cruzam os tempos e sempre estão... Continuar Lendo →

Lado a Lado

Entenda que o jogo deve ser do ganha-ganha. Quem deve sustentar a operação é o consumidor final. Só com isso na mente a operação será um sucesso tanto para o provedor como para o canal de distribuição.      Em minhas andanças pela fantástica vida de vendas e de relacionamento entre pessoas e empresas já... Continuar Lendo →

Os Metidos

Pergunte à pessoas de confiança e com personalidades próprias como está seu desempenho. Como as pessoas lhe veem e como avaliam seu desempenho. Isso será vital para seu sucesso.      Você já deve ter ouvido inúmeras vezes a expressão “subiu para a cabeça”. Isso acontece com muita frequência no mundo corporativo no momento em... Continuar Lendo →

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