O Vendedor Luís XV

Luís XV. Esse é o nome de um dos tipos de salto mais famosos que existem. O rei Luís XV da França, no século 17, usava salto para parecer mais alto do que realmente era, posto que media apenas 1,60m de altura. Qual a conexão entre Luís XV, salto e vendas?             Ora! Muitas vezes... Continuar Lendo →

Pare de Vender

     Foi-se o tempo em que o cliente aceitava todos os argumentos do vendedor e, praticamente às cegas, fechava a compra de um novo produto. Os clientes estão cada vez menos passionais e mais analíticos. Ao falarmos de vendas B2B (entre pessoas jurídicas) a complexidade aumenta consideravelmente.             Pare de vender e faça o... Continuar Lendo →

O Leão

     Em uma de minhas andanças pelo mundo passei pela Zâmbia. Depois de um dia de muitas visitas em fazendas o importador dos produtos da empresa onde trabalho me presentou com uma peça artesanal. Me entregou um leão feito em madeira e disse: “Olhe bem para esse leão. Veja como ele é magro e... Continuar Lendo →

O Gerente Bonachão

     Alguns gerentes são mais queridos por seus liderados do que por muitos de seus familiares. Pasmem! Essa é uma dura verdade. Como não gostar de um supervisor que faz de tudo para lhe agradar, sempre lhe dá descontos, nunca lhe repreende e, mais ainda, soluciona os maiores problemas por você? Por incrível que... Continuar Lendo →

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