O Vendedor Muxibento (mão de vaca)

     Em minhas andanças de vendas já vivenciei cenas hilárias como a de um vendedor que viajou de uma cidade a outra (220 km) com R$ 10,00 na carteira para não ter que pagar o almoço para alguém. Já vivenciei inúmeras vezes cenas em que “esqueceram” a carteira e não puderam pagar a conta,... Continuar Lendo →

Vendas Difíceis

     O ambiente de vendas dia após dia vem se tornando mais competitivo. A informação está disponível de maneira pronta e facilmente acessível a qualquer um minimamente conectado ao mundo da internet. Essa é só a primeira constatação que temos. “Os clientes estão cada vez mais informados”.      E os compradores? Estes estão... Continuar Lendo →

Falsas Promessas

       Inúmeros vendedores são seduzidos, quase que diariamente, por promessas mirabolantes de emprego e acabam caindo em grandes ciladas. O Leão Interior, quando está indomado, é um dos grandes motivadores das falhas de análise dos vendedores.      O primeiro passo para não cometer erros é se autoconhecer e saber seu valor. Parece... Continuar Lendo →

O Vendedor Encantador

"Bom dia! O senhor parece estar precisando desse carro.”      “Seu olhar denuncia a necessidade de ter esse barco aqui, ó.”       Essas frases são comuns para o vendedor encantador. Além disso, ele ainda diz: “Eu queria ser o senhor para poder comprar esse produto.” Ele confia. Ele transmite confiança através das... Continuar Lendo →

Blog no WordPress.com.

Acima ↑