Méritos

     Eis um tema que na da vida corporativa é um dos mais delicados. Já pensou se o seu subordinado deixa de dar ideias pois não acredita que será reconhecido? Certamente isso está acontecendo na sala ao lado. De onde vem esse comportamento, visto que o sucesso das empresas é fruto do esforço conjunto... Continuar Lendo →

Gostar de Apanhar

     Todos têm aquele cliente chato, sistemático, metódico e cheio das manias. Todos sabem que se for vendido qualquer produto ou serviço para ele certamente a dor de cabeça virá. O pior de tudo é que esse cliente ainda espreme os preços e acaba comprando melhor que os outros. Você tem clientes com esse... Continuar Lendo →

Satisfeito ou Motivado?

     Existe uma diferença brutal entre estar satisfeito e estar motivado, e muitas pessoas (principalmente em cargos de liderança) confundem isso e acabam perdendo bons profissionais.      Alguns líderes pensam que um bom salário, uma boa sala para trabalhar com ar-condicionado, boa cadeira e boa mesa são motivadores para os funcionários. Grave engano.... Continuar Lendo →

E os Riscos?

     O sucesso está ao alcance das pessoas que têm coragem de assumir alguns riscos. Já vi muitos vendedores se tornarem frustrados com o passar dos anos porque sempre tiveram uma postura de segurança. É óbvio que ser um maluco inconsequente não é, da mesma forma, o melhor caminho.      A arte de... Continuar Lendo →

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