O Mau Negócio

     Na vida de vendas a ansiedade é um dos maiores problemas a ser administrado. Usualmente brinco que deveria haver um sistema de fornecimento contínuo de remédios ansiolíticos para as equipes de vendas. Do nível de gerência para cima então, deveria além dos ansiolíticos existir um sistema de apoio psicológico para esses profissionais. Por... Continuar Lendo →

O vendedor Coruja

     Alguns vendedores são como corujas em corredor de campo de criação de bovinos. Existem as cercas que fazem uma espécie de corredor que levam os animais para o campo (potreiro) de destino. Essas cercas são espaçadas a cada 6, 8 ou 10m com postes. As corujas ora sentam em um poste, ora em... Continuar Lendo →

O Vendedor Ingênuo

     Passa ano e mais ano e vendedor ingênuo não aprende. Os compradores de hoje em dia estão cada vez mais treinados.  Os livros sobre vendas que você não lê, muitos deles leem para entender suas estratégias de venda. Cursos sobre compras, muitos deles fazem, para buscar o melhor preço e condição para aquisição... Continuar Lendo →

O Elogio

           Não existe nada melhor para motivar uma pessoa que um elogio sincero e bem fundamentado. Não me refiro àquele elogio vindo do puxa-saco, que obviamente é capcioso, que não é verdadeiro.      Alguns pessoas pensam, equivocadamente, que o elogio acomoda. O elogio só acomoda o Vendedor Vira-Lata e a... Continuar Lendo →

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