O Vendedor Rei

10-ovendedorrei     Opa, hoje sim… O Vendedor Rei! Rei de quê, afinal? Rei da desculpa. Ele tem desculpa para tudo. Ele consegue sair por cima de todas as cobranças e geralmente encontra alguém para colocar a culpa. Claro que isso não acontece com você, afinal, lembra que sempre achamos outros para imputar a responsabilidade.

     O gerente ficou careca de tanto solicitar ao vendedor que faça o mapeamento e desenhe o perfil dos seus clientes, mas o representante, sabiamente, nunca consegue encontrar os clientes; eles não dão abertura para contatos mais íntimos. Você já sabe tudo, não tem por que perguntar. E o resultado disso? Vendas pífias de lançamentos e de produtos e serviços que são considerados estratégicos para a empresa.

     E no levantamento de necessidades, então, a tragédia vem à tona. Como saber a necessidade se o cliente nem é conhecido? Gasta-se milhares de reais nesse país com clientes desconhecidos. Usa-se toda energia atendendo do João ao patrão e as vendas vão ladeira abaixo.

     Vendedores de sucesso atuam preventivamente e não corretivamente. Conhecem bem seus clientes e sabem de suas necessidades. Quando novos produtos são lançados eles, estranhamente, já têm volumes estratégicos vendidos. O planejamento futuro e a execução da meta estão praticamente garantidos. Por que praticamente? Porque se você for O Vendedor Amado talvez não seja suficiente mapear e levantar as necessidades. Boas vendas!

Por: Fülber

Próximo post: Treinei, treinei, treinei e nada!

4 comentários em “O Vendedor Rei

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  1. *O Vendedor de Aspirador de Pó!*

    “`Pode parecer engraçado mas, não duvide da moral da história.

    Uma dona de casa, num vilarejo, ao atender as palmas em sua porta…

    – Oh de casa, tô entrando!

    Ela se depara com um homem que vai entrando em sua casa e joga esterco de cavalo em seu tapete da sala.

    A mulher apavorada pergunta:

    – O senhor está maluco?
    O que pensa que está fazendo em meu tapete?

    O vendedor, sem deixar a mulher falar,

    responde:
    – Boa tarde! Eu estou oferecendo ao vivo, o meu produto, e eu provo pra senhora que os nossos aspiradores são os melhores e mais eficientes do mercado, tanto que vou fazer um desafio:

    – se eu não limpar este esterco em seu tapete, eu prometo que irei comê-lo!

    A mulher se retirou para a cozinha sem falar nada.

    O vendedor curioso, perguntou:

    – A senhora vai aonde? Não vai ver a eficiência do meu produto?

    A mulher responde:

    – Vou pegar uma colher, sal e pimenta e um guardanapo de papel.

    Também uma cachaça para te abrir o apetite, pois aqui em casa não tem energia elétrica!

    Moral da história:

    Conheça o seu cliente antes de oferecer/prometer qualquer coisa!“`

    Essa é boa também…

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