Domando o Leão Interior

     19-domandoleaointeriorSempre digo que os vendedores de ponta têm dentro de si um leão, que ora está adormecido, ora está mais vivo que nunca. O leão interior começa a rosnar e traz uma série de instabilidades. Se expressa fortemente quando não existe valorização do profissional.

     O leão interior que faz a pessoa trocar frequentemente de empregos tornando-o O Vendedor Coruja. O problema está em domar esse animal que vive dentro de nós.

     Durante muitos anos desenvolvi estratégias para manter ele adormecido, apesar de eventualmente ele querer sair. O vendedor precisa aprender a se auto motivar a qualquer momento, sair de A Venda Perdida pronto para um novo embate e motivar as pessoas ao redor. Ao longo dos anos aprendi que uma das melhores maneiras para manter o leão adormecido é buscar ter pessoas que lhe seguem ao seu redor, pessoas que demonstram confiança…

Ver o post original 144 mais palavras

Sim ou Não

     Sempre costumo comentar com as pessoas da área que coordeno, na empresa onde trabalho, que deveria existir um curso que ensinasse os profissionais a dizerem ora sim, ora não. Acho este equilíbrio um dos maiores desafios para gestores de equipes. Ter este equilíbrio é fator fundamental para o sucesso de qualquer gestor.  ... Continuar Lendo →

Resiliência

     A resiliência é uma das maiores virtudes que as pessoas podem ter e, acima de tudo, na vida corporativa é ainda mais relevante. Infelizmente nem todas as pessoas são muito resilientes e isso provoca uma série de transtornos, principalmente na vida profissional, que está no teor deste texto.      A capacidade de... Continuar Lendo →

Um olho no futuro

     Grande parte dos profissionais tem alta performance e segurança do que querem fazer e de onde querem chegar. Se concentram tão fortemente nos seus desafios diários que acabam esquecendo, de certa forma, que existe vida ao redor de si.             Não estou aqui a propagar que devemos ficar alucinados buscando conhecer todos e... Continuar Lendo →

O Tempo de Cada Um

Desafio: Se prepare e saia já da mesmice. Simples assim!    Durante nossa vida vivemos as mais variadas situações e nossa reação à elas vai dizer muito do que seremos. Eu, por exemplo, sou médico veterinário de formação e logo ao me formar comecei a exercer a profissão. Foi um período de um ano cheio... Continuar Lendo →

Raízes

  As empresas em geral possuem ciclos de crescimento que variam ao longo dos anos. Empresas poderosas do passado hoje já não existem mais e outras, até pouco tempo desconhecidas, se tornaram sucesso em poucos anos. Essa lógica de evolução das empresas desafia muitas vezes nossa capacidade de entendimento do que está acontecendo.             É preciso... Continuar Lendo →

Visitei, atendi, me esforcei e perdi!

   Muitos vendedores têm se esforçado constantemente em busca da venda. Alguns clientes especiais requerem um esforço redobrado para a realização da venda. Visitas constantes, contatos calorosos e explicações de alta performance com uma dose extra de paixão e confiança.             Conheço vendedores que trabalharam anos em busca de vender para clientes e, ao final... Continuar Lendo →

O Medo de Perder

     Uma falha bastante frequente na arte de vender é não enxergar o mundo que está ao redor. Grandes oportunidades de vendas e de gerar rentabilidade são perdidas pela cegueira em relação ao ambiente em que o vendedor está envolvido.       Inúmeras vezes já vi vendedores que, mesmo estando com produtos exclusivos,... Continuar Lendo →

Blog no WordPress.com.

Acima ↑