O Grande Falso Profissional

Esse profissional tem como uma das suas principais características a oratória. Ele sabe falar como poucos e consegue envolver principalmente seus superiores. Eis algumas características que vão fazer ele ser percebido e desvendado: Nas corporações mundo afora existe um profissional que é muito difícil de ser identificado pelos líderes. Ele também consegue enganar a grande... Continuar Lendo →

O Plantio

Desafio: ter a consciência de que o plantio é constante. Sem isso o seu sucesso é momentâneo. Todos devem estar alinhados e buscando um objetivo em comum. Não esqueça jamais de que se estiveres colhendo o resultado de uma ação sem estar plantando nada nesse exato momento, já estás errando.          Em todo... Continuar Lendo →

Direto

Desafio – Seja objetivo. Não é necessário sempre uma explicação.     Um dos segredos do sucesso quando tratamos de gestão está no fato de ser direto e objetivo. Cada vez mais, gestores prolixos, que ficam o tempo todo romantizando os assuntos, realizam com menos eficácia suas atribuições.     Ser direto, apenas para deixar claro, não... Continuar Lendo →

A Traição

Desafio: Não esqueça jamais que você é um vendedor e todo vendedor deve sempre buscar a venda. Uma ou outra visita de cortesia até bem faz, mas tudo tem um limite. Pense nisso e pare de se sentir traído. Boas vendas.      Para iniciar, uma pergunta para você leitor. Enquanto vendedor já lhe aconteceu... Continuar Lendo →

Frente a Frente

Desafio: Sempre tenha algo para acrescentar para seu interlocutor.  Esse é o melhor caminho para o sucesso.      Como você se comporta quando está frente a frente com o cliente? Essa é uma pergunta que esclarece muito sobre os sucessos e insucessos de inúmeros vendedores. Faça uma reflexão sobre a sua abordagem. Isso pode... Continuar Lendo →

Agitado

Desafio: tenha claro que precisa sempre estar em movimento. Uma recepção calorosa vai lhe ajudar muito no fechamento de negócios. Você, como vendedor, deve estar na boca do povo. Esse é o seu maior desafio. Encante por ser agitado e não decepcione por ser acomodado.     Estava eu participando de uma feira de maquinas agrícolas... Continuar Lendo →

Oportunidades

Desafio: fique sempre atento às oportunidades. Elas aparecerão sempre e muitas vezes podem passar desapercebidas por você. Quando elas chegarem vá lá e mostre seu valor. Não seja o profissional desiludido/desmotivado que deixou a oportunidade passar e que coloca a culpa do seu insucesso nos outros.    Me responda um questionamento, por favor! Você faz... Continuar Lendo →

Agrego ou Desagrego

Desafio: avalie constantemente o seu desempenho. Compare o seu desempenho ao dos seus pares na sua e em outras regiões. Escute o seu cliente para ver se está de acordo com a percepção de valor da marca.     Em minhas andanças mundo a fora tenho constatado inúmeras situações diferentes. Algumas marcas possuem uma força muito... Continuar Lendo →

Quente

Desafio: entenda todos os passos que devem ser dados antes de um lançamento. Precipitação e falta de atenção aos detalhes resultarão em vendas fracas e  perda de lucratividade no médio prazo.    Eu sempre falo para o time de vendas que lançamentos de produtos/serviços novos devem ser quentes. O que quero dizer com quente? Deve... Continuar Lendo →

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